周一早上,林平知五点就醒了。
窗外天色还暗着,宿舍里很安静,能听到李波轻微的鼾声和王海翻身的声音。陈宇的床铺空着,被子叠得整整齐齐,像从没人睡过。
他轻手轻脚下床,洗漱,换上干净的白衬衫和黑色长裤——这是许莲花昨天特意送来的,说开业要穿正式点。镜子里的少年眉眼清俊,但眼底下有淡淡的青黑,是这段时间累的。
他拎着包出门,坐第一班公交去大学城。到店里时,才六点半。天刚蒙蒙亮,商业街上还很冷清,只有几家早餐店亮着灯。
他打开店门,里面还残留着装修的气味。货架已经摆满,产品也摆好了,标签是南宫阙重新写的,手写体,很秀气。灯光调到最暖,照在白色的墙和原木的货架上,很温馨。
他检查了一遍,没问题。又拿出昨晚准备的物料:开业花篮、促销海报、试吃盘、宣传单。花篮是苏婉蓉送的,两个,摆在门口两侧。海报是南宫阙设计的,清新的手绘风格,写着“自然馈赠,匠心手作”,开业前三天全场八折。
七点,许莲花来了,骑着三轮车,载着满满一车货。
“平知,这么早?”
“姐,你也早。货都带来了?”
“带来了,还多带了点。刘教授说,开业要多备货,万一卖得好呢。”许莲花下车,开始卸货,“工人今天也来帮忙,在路上了。”
“好,辛苦了。”
七点半,工人们陆续到了。四个女工,都是厂里的熟手,穿上了统一的白T恤,胸前印着“山野滋味”的logo。林平知简单开了个会,交代了注意事项:微笑服务,耐心介绍,不强行推销,但要知道每个产品的特点。
“记住了,咱们卖的不是零食,是健康,是自然。要让顾客吃得放心。”
“记住了,林老板。”
八点,南宫阙来了。她今天穿了件米白色的针织衫,配深色长裙,头发松松地绾着,看起来温婉大方。看到店里的布置,她眼睛亮了一下。
“很漂亮,比我画的图好看。”
“是你设计得好。”林平知递给她一件白T恤,“换上吧,今天你是店长。”
“我当店长?”
“嗯,你审美在线,会说话,适合接待顾客。我在后面,需要时出面。”
南宫阙犹豫了一下,接过T恤,去后面的小仓库换了。出来时,白T恤配长裙,简单干净,衬得她皮肤很白。
“很合适。”林平知说。
“谢谢。”南宫阙脸微红,去整理货架了。
八点半,一切准备就绪。店门打开,阳光照进来,整个店面明亮温馨。门口的花篮,手绘海报,加上穿着统一服装的店员,吸引了不少路人侧目。
但真正走进来的不多。大学城上午人少,而且大家对“健康零食”这个概念还陌生。偶尔有人进来,转转看看,问几句,就走了。
“别急,慢慢来。”林平知安慰大家。
九点半,第一单成交。是个戴眼镜的女生,看了半天,买了一小包茯苓饼,五块钱。
“这个真的没有添加剂吗?”
“真的,您可以看配料表,只有茯苓、面粉、蜂蜜、芝麻。我们自己做的,放心吃。”南宫阙微笑着说。
“那我尝尝,好吃再来。”
“好,欢迎再来。”
虽然只卖了五块钱,但开了张,大家都很高兴。林平知让许莲花把试吃盘摆到门口,切好的山楂条、茯苓饼、芝麻丸,用牙签插着,免费试吃。
这一招有效。路过的人看到免费试吃,都会停下脚步,尝一块。尝了觉得不错,就会进店看看。有人会买,有人不会,但人流量上来了。
十点半,苏婉蓉来了。开着她那辆黑色奔驰,停在店门口。她下了车,手里拎着个果篮。
“平知,开业大吉。”
“谢谢苏阿姨,您还亲自来。”
“应该的。”苏婉蓉走进店里,看了看,“不错,很有格调。阙阙,你今天很漂亮。”
“苏阿姨。”南宫阙走过来,有些不好意思。
“在这儿帮忙怎么样?”
“挺好的,学到很多东西。”
“那就好。”苏婉蓉转向林平知,“今天生意怎么样?”
“刚开张,慢慢来。”
“嗯,不急。我约了几个朋友,下午过来。她们都有消费能力,会买的。”
“谢谢苏阿姨。”
苏婉蓉在店里转了转,尝了试吃,每样都买了点,还办了张会员卡。临走时说:“好好干,我看好你们。”
送走苏婉蓉,店里又进来几个学生。是南宫阙的同学,知道她在这儿帮忙,特意来捧场。几个女生叽叽喳喳,买了不少,还拍照发朋友圈。
中午,人流多了起来。大学城的学生下课了,出来吃饭逛街。店里渐渐忙起来,四个女工加南宫阙,都有点忙不过来。林平知也到前面帮忙,收银,装袋,介绍产品。
一点多,人少了一些。大家轮流吃饭,林平知让许莲花去买了盒饭。正吃着,手机响了,是李波。
“平知,你那儿开业怎么样?”
“还行,卖了一些。”
“那就好。对了,陈宇今天上午回来了,把他东西都搬走了,彻底搬出去了。宿舍就剩我和王海了。”
“嗯,知道了。”
“他还说……算了,不说了,你忙吧。”
挂了电话,林平知继续吃饭。他知道李波想说什么,陈宇肯定说了些不好听的话。但他现在没空想这些。
下午,苏婉蓉介绍的朋友陆续来了。都是三四十岁的女性,看起来经济条件不错。她们对健康零食很感兴趣,问得很细,买得也大方。有人一买就是十几盒,说是送人。
“这个茯苓饼不错,不甜不腻,适合下午茶。”
“山楂条开胃,给我儿子带点。”
“芝麻丸好香,我要两盒。”
一下午,营业额就上来了。林平知粗略算了一下,到下午四点,已经卖了三千多。刨去成本,净赚一千多。不错。
四点半,一个熟悉的身影走进店里。是路瑶。
她今天穿了件粉色的针织衫,配短裙,化了妆,看起来很漂亮。但气色不太好,眼底下有黑眼圈。看到林平知,她愣了一下,然后走过来。
“林平知,你开店了?”
“嗯。”
“可以啊,不声不响的。”路瑶在店里转了一圈,拿起一盒茯苓饼,“这个多少钱?”
“八块。”
“不便宜。”路瑶放下,又拿起山楂条,“这个呢?”
“六块。”
“比以前卖的贵。”路瑶说,“包装倒是挺好看的。谁设计的?”
“一个朋友。”
“女的吧?”路瑶看了眼正在给顾客介绍的南宫阙,“就是她?”
“嗯。”
路瑶盯着南宫阙看了几秒,然后冷笑:“行啊林平知,分手才几天,就有新欢了。还帮你开店,真贴心。”
“她只是来帮忙,不是你想的那样。”
“我想的哪样?我什么都没想。”路瑶说,“你开店,我来捧场,不行吗?给我装两盒茯苓饼,一盒山楂条,一盒芝麻丸。多少钱?”
“二十二。”
路瑶从钱包里抽出五十块钱,拍在柜台上:“不用找了。就当……分手费吧。”
她拿起袋子,转身就走。走到门口,又停下,回过头:“林平知,祝你生意兴隆。也祝你……幸福。”
说完,她头也不回地走了。
林平知看着她的背影,心里有点堵。但很快,有顾客过来结账,他收起情绪,继续工作。
五点半,晚高峰到了。店里人又多了起来,大多是学生,买得不多,但人多,营业额上来了。南宫阙很耐心,对每个顾客都微笑服务,介绍产品。有女生认出她是师范的校花,偷偷拍照。
六点半,人渐渐少了。林平知让工人们先下班,店里只剩他和南宫阙。两人开始盘点,算账。
“今天总共卖了五千三百多。”林平知说,“比我想象的好。”
“主要是下午苏阿姨的朋友买得多。”南宫阙说,“但学生群体也有潜力,他们虽然买得少,但人多,而且会复购。”
“嗯,明天继续。姐那边说,厂里今天又做了一批,明天能送来。”
“好。”南宫阙犹豫了一下,“刚才……那个女生,是你前女友?”
“嗯。”
“她看起来……还没放下。”
“会放下的,时间问题。”林平知说,“收拾吧,我送你回去。”
两人关了店,坐公交回学校。车上人不多,很安静。南宫阙看着窗外的夜景,忽然说:“林平知,如果你喜欢一个人,会主动说吗?”
“不会。”
“为什么?”
“说了又能怎样?如果不能给她想要的,不如不说。”
“那你觉得,喜欢一个人,应该给她什么?”
“安全感,信任,还有未来。”林平知说,“如果给不了,就别开始。”
南宫阙沉默了很久,然后说:“你说得对。陈宇给不了我安全感,也给不了我未来。他像个没长大的孩子,需要人照顾,而不是照顾人。”
“那你打算怎么办?”
“不知道。但我不会订婚。我要退婚。”南宫阙说,“不管家里同不同意,我都要退。我不想再过被别人安排的生活了。”
“支持你。”
车到学校,两人下车。走到宿舍楼下,南宫阙停下脚步。
“林平知,今天谢谢你。让我体验了不一样的生活。很累,但很充实。”
“不用谢,你也帮了我很多。”
“那……明天见。”
“明天见。”
看着南宫阙走进宿舍楼,林平知转身回自己宿舍。路上,他收到许莲花的短信。
“平知,今天厂里生产正常,新一批货明天早上送到。店里生意怎么样?”
“卖了五千多,不错。”
“太好了!我就知道你能行!奶奶今天可高兴了,说你出息了。让你注意身体,别太累。”
“知道了,姐你也早点休息。”
“嗯,我一会儿就睡。对了,苏阿姨下午打电话来,问了店里的情况,还问了陈宇的事。她说陈宇搬出去了,让你别往心里去。”
“我没往心里去。”
“那就好。平知,姐虽然不懂你们城里人的事,但姐知道,你是个好孩子。做事有分寸,不惹事,但也不怕事。姐信你。”
看着这条短信,林平知心里一暖。这个世界上,至少还有奶奶和许莲花,无条件信他,支持他。
回到宿舍,李波和王海都在。看到他回来,李波凑过来。
“平知,今天开业怎么样?”
“还行,卖了五千多。”
“五千多?!”李波瞪大眼睛,“一天?”
“嗯。”
“我靠,那你一个月不得卖十几万?发财了啊!”
“刚开业,有促销,之后会降下来。”林平知说,“而且成本高,利润没那么多。”
“那也很厉害了。”李波羡慕道,“我要是有你一半本事就好了。”
王海也看了林平知一眼,眼神复杂,但没说话。
林平知洗漱完,躺在床上。虽然累,但睡不着。脑子里过电影一样,闪过今天的画面:路瑶嘲讽的眼神,南宫阙认真的侧脸,顾客满意的笑容,许莲花发来的短信。
还有陈宇搬走时说的那句“我跟你没完”。