周三上午,天气很好。
林平知起了个大早,坐第一班车去厂里。到厂里时,工人们已经开工了。车间里机器轰鸣,弥漫着山楂和芝麻的香气。许莲花穿着白色工作服,戴着帽子口罩,正在检查烘烤温度。
“平知,你来了。”看到林平知,她摘了口罩,“苏阿姨几点到?”
“十点。”
“那还来得及。第一批茯苓饼快出炉了,你先尝尝。”
许莲花从烤箱里取出一盘茯苓饼,金黄酥脆,冒着热气。林平知拿了一块,尝了尝,口感酥脆,甜度适中,有股淡淡的茯苓香。
“不错,比昨天好。”
“刘教授说烘烤温度再降五度,时间加两分钟,口感会更酥。”许莲花说,“我记下了,下一炉就调。”
“嗯。今天苏阿姨来,可能会问些问题。你知道的就说,不知道的就说不知道,别瞎编。”
“我知道。”
“还有,南宫阙可能也会来。她是苏阿姨的未来儿媳,陈宇的未婚妻。你正常接待就行,不用特意。”
“南宫阙?”许莲花愣了一下,“她……她也来?”
“嗯,昨天说的。怎么了?”
“没……没什么。”许莲花低下头,继续检查温度计,“我就是有点紧张。城里人,又是大学生,又是……”
“又是什么?”
“没什么。”许莲花摇摇头,“你去准备吧,我盯着这边。”
林平知看了她一眼,觉得她今天有点不对劲。但没多想,去办公室准备了。
十点整,一辆白色宝马停在厂门口。苏婉蓉从驾驶座下来,南宫阙从副驾驶下来。两人都穿着得体,苏婉蓉是米色风衣,南宫阙是浅灰色针织衫配长裙,看起来不像来视察,倒像来逛街的。
林平知和许莲花在门口迎接。
“苏阿姨,南宫同学,欢迎。”
“平知,等久了吧?”苏婉蓉笑着说,目光落在许莲花身上,“这位是?”
“许莲花,我姐,也是厂里的副厂长,实际管理人。”
“苏阿姨好,南宫小姐好。”许莲花有些拘谨,但努力保持镇定。
“你好。”苏婉蓉点点头,多看了许莲花几眼,“听平知提起过你,说厂里多亏你帮忙。”
“应该的,应该的。”
南宫阙对许莲花微微点头,算是打过招呼。她的目光在林平知脸上停留了一瞬,然后移开。
“进去看看?”林平知说。
“好。”
四人进了车间。工人们正在忙碌,看到有人进来,都抬起头看了一眼,又低下头继续干活。车间打扫得很干净,设备擦得锃亮,原料摆放整齐。
苏婉蓉边走边看,不时问几个问题。原料从哪里采购,价格多少,保质期多长,工人工资多少,产量多少。林平知一一回答,许莲花在旁边补充。
南宫阙跟在后面,不怎么说话,但看得很仔细。她走到包装区,拿起一个刚包装好的茯苓饼,看了看标签。
“配料表写得挺清楚。”她说。
“刘教授说,健康食品就要让人吃得放心。”林平知说。
“刘教授?”
“省农大的食品工程专家,我们的技术顾问。”
南宫阙点点头,放下产品,又去看生产线。
一圈看下来,苏婉蓉很满意。
“不错,比我想象得好。干净,规范,工人精神面貌也好。”她说,“平知,莲花,你们费心了。”
“应该的。”林平知说。
“产品我尝过了,口感不错。但市场是检验产品的唯一标准。”苏婉蓉说,“接下来有什么打算?”
“先小批量试产,给几家合作企业送样。同时,我想在市区开个直营店,做展示和零售。网店也在筹备,下周上线。”
“想得挺全。”苏婉蓉说,“直营店的位置有想法吗?”
“有两个备选,一个在大学城附近,一个在商业区。大学城附近学生多,年轻人接受新事物快。商业区白领多,消费能力高,但租金也贵。”
“我建议先开在大学城。”苏婉蓉说,“低成本试错。效果好,再开分店。”
“嗯,我也是这么想的。”
“资金够吗?”
“够,我预留了开店的钱。”
苏婉蓉点点头,看向南宫阙:“阙阙,你觉得呢?”
南宫阙一直在旁边安静地听,突然被问到,愣了一下,然后说:“我觉得……产品包装可以再优化。现在这个包装,简洁是简洁,但不够吸引年轻人。可以设计几个系列,比如‘学生能量包’、‘白领养生包’,针对不同人群。”
林平知眼睛一亮。这想法不错,他没想到。
“有道理。我记下了,回头让设计公司出几个方案。”
南宫阙点点头,不再说话。
视察完车间,林平知带她们去办公室。办公室不大,但收拾得干净。桌上放着几盒样品,还有财务报表、生产计划。
苏婉蓉拿起财务报表翻了翻,点点头:“账目清楚,不错。平知,你虽然年轻,但做事很稳。”
“苏阿姨过奖了。”
“不是过奖,是实话。”苏婉蓉说,“我投过不少项目,像你这样刚起步就把账目做得这么清楚的,不多见。”
她放下报表,看向许莲花:“莲花,厂里的事,你多费心。平知还要上学,不能天天盯着。有什么困难,随时跟我说。”
“好,谢谢苏阿姨。”许莲花说。
“对了,小宇最近在宿舍怎么样?”苏婉蓉问林平知。
“还好,正常上课。”
“他要是能像你一半懂事,我就省心了。”苏婉蓉叹了口气,“昨天又跟他吵了一架,嫌我管得多。我不管他,他能行吗?”
林平知没接话。这是家务事,他不便插嘴。
南宫阙坐在旁边,低头喝茶,表情很淡。
“阙阙,你跟小宇最近还好吧?”苏婉蓉问。
“还好。”南宫阙说。
“还好就好。你多管管他,别让他整天胡闹。”
“我管不了他。”
“你是他未婚妻,怎么管不了?”苏婉蓉说,“你们年底就订婚了,以后就是一家人。该说的要说,该管的要管。”
南宫阙没说话,只是低头喝茶。
气氛有点尴尬。许莲花站起来:“苏阿姨,南宫小姐,我去厨房看看,中午在这吃饭吧,厂里有食堂,干净。”
“不用麻烦,我们……”
“不麻烦,都准备好了。”许莲花说,“平知一早就交代了,要留您吃饭。”
苏婉蓉看了林平知一眼,笑了:“行,那就尝尝你们食堂的饭。”
许莲花出去了。办公室里只剩下三个人。苏婉蓉喝了口茶,忽然说:“平知,有件事,我想跟你商量。”
“您说。”
“我有个朋友,做连锁超市的。他对你的产品有点兴趣,想见见你,谈谈合作。你有空吗?”
“有。什么时候?”
“这周末。我帮你约。”苏婉蓉说,“如果能进他的超市,销量不用愁。但要求也高,价格要低,账期要长。你要有心理准备。”
“我知道。谢谢苏阿姨。”
“不用谢,我也是为我的投资。”苏婉蓉说,“对了,你那个直营店,位置定了吗?”
“还没,有两个备选,在谈租金。”
“大学城附近我有套门面,空着。你要不要去看看?合适的话,我给你个优惠价。”
林平知一愣。苏婉蓉这帮助,有点太主动了。
“苏阿姨,这……”
“别多想,我是投资人,帮你也是帮我自己。”苏婉蓉说,“那门面位置不错,在大学城商业街,人流量大。之前租给一家奶茶店,到期没续。空着也是空着,你去看,合适就用。”
“好,我明天去看。”
“嗯,看好了跟我说。”苏婉蓉看了眼时间,“不早了,吃饭吧。”
食堂在厂区后面,不大,但干净。四菜一汤,两荤两素,都是家常菜。工人们也在吃饭,看到老板和客人来,都有些拘谨。
“大家随意,不用管我们。”苏婉蓉说,找了个空桌坐下。
许莲花打了饭过来,四人坐一桌。苏婉蓉尝了尝菜,点头:“味道不错,比外面饭店的强。”
“食堂阿姨手艺好。”林平知说。
“员工吃得好,才有力气干活。”苏婉蓉说,“这点你们做得对。”
吃饭时,苏婉蓉问了许莲花很多问题。家里几口人,以前做什么,怎么跟林平知认识的。许莲花一一回答,虽然紧张,但条理清楚。
南宫阙很少说话,安静吃饭。偶尔抬头,看林平知一眼,眼神很平静。
吃完饭,苏婉蓉要走了。林平知和许莲花送到厂门口。
“平知,周末我约好时间,告诉你。”苏婉蓉说,“店面你抓紧看,定了告诉我。”
“好,谢谢苏阿姨。”
“莲花,厂里就辛苦你了。”
“不辛苦,应该的。”
苏婉蓉上了车,南宫阙也上了车。车开走了。
林平知和许莲花站在厂门口,看着车消失在路口。
“平知,”许莲花忽然说,“南宫小姐……人挺好的。”
“嗯。”
“就是……话不多。”
“她性格就这样。”
“哦。”许莲花顿了顿,“她跟陈宇……感情好吗?”
“不知道。那是他们的事。”
“也是。”许莲花不再问,“下午还要生产,我去车间了。”
“去吧。我去看店面。”
林平知坐车去大学城。苏婉蓉说的店面在大学城商业街,位置确实好,在十字路口,人流量大。之前是奶茶店,装修还在,稍微改造就能用。
他给房东打电话,对方说是苏婉蓉的朋友,租金很优惠,一年五万,押一付三。这个价格,在大学城算是很低了。
他当场就定了,签了意向书,付了定金。然后找装修公司,谈改造方案。他不要花哨,只要简洁、干净、有质感。白色为主,原木点缀,配上“山野滋味”的logo。
谈完装修,天已经黑了。他回学校。
宿舍里,陈宇在,脸色很不好。
“平知,你今天带我妈去看厂了?”
“嗯。”
“阙阙也去了?”
“嗯。”
“她跟你说了什么?”
“没说什么,就看看。”
“没说什么?”陈宇冷笑,“那她回来怎么一直不说话?我问她,她就说累了。她以前不这样。”
“她可能真累了。”
“累个屁!”陈宇火了,“林平知,我警告你,离阙阙远点!她是我未婚妻,年底就订婚!你别打她主意!”
林平知看着他:“陈宇,你想多了。我对南宫阙没想法。”
“没想法?没想法她干嘛跟你去厂里?没想法她干嘛跟你说话?她以前跟谁这么主动过?”
“她只是去看看,没别的意思。”
“我不信!”陈宇站起来,指着林平知,“我告诉你,别以为你开了个破厂,赚了点钱,就能为所欲为!阙阙不是你这种人能想的!”
林平知看着他,没说话。宿舍里很安静,李波和王海都低着头,不敢出声。
过了几秒,林平知说:“陈宇,你冷静点。我对南宫阙,真的没想法。如果你不信,我也没办法。”
“你最好没有!”陈宇说完,摔门出去了。
宿舍里一片死寂。李波小声说:“平知,你别介意,宇哥就这脾气,过两天就好了。”
“嗯。”林平知坐下,打开电脑。
王海看了他一眼,眼神复杂,但没说话。
晚上,林平知躺在床上,睡不着。陈宇的话,让他心里很不舒服。他没想过招惹南宫阙,也没想过破坏谁的感情。他只是做自己的事,怎么就成这样了?
手机震了,是条陌生短信。
“今天的事,抱歉。陈宇误会了,我会跟他解释。南宫阙。”
林平知看着短信,过了一会儿,回复:“没事。不用解释,越解释越乱。”
很快回复:“好。店面看了吗?”
“看了,定了。谢谢。”
“不谢。早点休息。”
“你也是。”
放下手机,林平知看着天花板。月光从窗户照进来,很亮。
他想,感情的事,真是麻烦。还是赚钱简单。喜欢就买,不喜欢就卖,清清楚楚。
不像人,猜不透,看不清。
他翻了个身,闭上眼睛。
明天,还有好多事要做。
店面装修,网店上线,超市合作谈判……
没时间想这些。
睡吧。