“成了。”

两个人对视一眼。没有多余的话。

李汉良把六条肉取下来，放在铺了干净棉布的竹筛上晾着。等彻底凉透了再切割分装。

上午十点。

王婶子来了。

“张木匠老婆今天下午来取礼盒。准备好了没？”

“准备好了。下午两点来拿。”

王婶子点了头，走了。

李汉良开始装大号礼盒。

礼盒是之前找镇上木匠做的。杉木薄板，榫卯结构，盖子上烙了“蜜香园”三个字。里面铺一层干稻草，再铺一层油纸。

他一样一样往里放。

腊肉一斤半——切成两条长方形，用油纸包好，麻绳扎紧。

蜂蜜半斤——装在陶罐里，罐口用蜡封了。

蜜香豆四包——吴嫂子包的，方方正正。

最后——蜜香腊羊肉半斤。

他从晾好的羊肉上切下半斤。切面漂亮，纹理分明，边缘的琥珀色在光线下发亮。用油纸包了两层，放在礼盒正中间。

盖上盖子。

他退后一步看了看。

盒子不大，但分量十足。拎起来沉甸甸的。打开盖子，四样东西码得整整齐齐，颜色搭配好看——腊肉的深红、蜂蜜的金黄、蜜香豆包装纸的土白、羊肉的琥珀色。

“好看。”林浅溪站在旁边说了一句。

“好看不够。得好吃。”

“好吃你已经验证过了。”

李汉良没接话。把礼盒放在柜台上等着。

下午两点。

张木匠老婆来了。

三十出头的女人，圆脸，穿着碎花布衫，手腕上戴着一只银镯子。进门就笑。

“李老板！礼盒好了？”

“好了。您看看。”

李汉良把礼盒打开给她看。

张木匠老婆凑近看了看，又闻了闻。

“这是什么肉？跟腊肉不一样。”

“蜜香腊羊肉。新品。蜂蜜腌的，枣木熏的。”

“羊肉？不膻？”

“您闻闻。”

她凑近闻了一下。“真不膻。还有点甜味。”

“对。这是我们独家的。别处买不到。”

张木匠老婆的眼睛亮了一下。“独家的？那我送出去有面子。”

“您送谁？”

“我娘家嫂子。她男人在县里当会计。什么好东西没见过。我要是送普通的，她看不上。”

“这个她肯定没见过。”

张木匠老婆满意地点了点头。“行。多少钱？上回说十八。定金交了五块。”

“还差十三。”

她从兜里掏出钱。一张十块的，三张一块的。

“十三。”

李汉良接了钱，把礼盒盖好，外面用一根红绳系了个十字结。

“您拿好。”

张木匠老婆拎着礼盒，掂了掂。“沉。实在。”

她走到门口，又转回来。

“李老板，我问一句——这个礼盒，你们能不能做小一号的？就是便宜一点的那种。”

“有。小号礼盒八块八。腊肉一斤、蜂蜜三两、蜜香豆两包。”

“没有羊肉？”

“小号没有。羊肉只有大号才有。”

张木匠老婆想了想。“那我下个月再来一个大号的。我婆婆生日。”

“好。提前三天跟我说就行。”

“记住了。”

她走了。

十三块钱进账。

田小满在账本上记得飞快。加上上午零卖的两块三，今天到下午三点的收入——十五块三。

这是开业以来单日最高。

“十五块三！”田小满的声音都高了。“良哥，今天发了！”

“一个礼盒的钱。不是天天有。”

“但以后会越来越多的吧？”

李汉良没回答。

但他心里知道——会的。

张木匠老婆说了，下个月还要一个。她娘家嫂子收到礼盒之后，如果觉得好，可能也会来买。县里当会计的人，认识的人多。

一个礼盒带出两个礼盒。两个带出四个。

口碑这东西，就是这么滚的。

傍晚。

李汉良坐在后院，把剩下的五条半蜜香腊羊肉分了。

半斤装了礼盒。剩下的五条，每条一斤出头。总共五斤半。

留一斤做样品——六月初去见方志远要带。

剩下四斤半，先不卖。等市场反应。

他用油纸把每条肉单独包好，放进陶缸里，缸口盖上木盖子，搬进阴凉的储物间。

“第二批什么时候做？”何大柱问。

“等第一批卖完再说。先看看反应。”

“羊肉还有吗？”

“没了。上回买的三斤全用了。下一批要重新买。”

“找谁买？”

“镇东头的马屠户。他那里有时候杀羊。不是天天有。得碰。”

何大柱点了头。

晚上。

吃完饭，李汉良在灯下写了一张单子。

六月初去县城见方志远，要带的东西：

一、检验报告（两份，一份给对方留底）。

二、蜜香豆样品——十包。

三、蜜香腊肉样品——半斤。

四、蜜香腊羊肉样品——半斤。

五、蜂蜜样品——三两。

六、价格表（批发价另算，要提前定好）。

批发价。

他还没定。

零售价：蜜香豆两毛一包。给刘掌柜的批发价也是两毛——因为刘掌柜是第一个渠道，当时为了铺货没压价。

但给日杂公司不能这么算。日杂公司走量大，要求低价。

他在纸上写：

蜜香豆零售价：两毛/包。

给日杂公司批发价：一毛五？一毛二？

一毛五——日杂公司卖两毛五到三毛，中间赚一毛到一毛五。他赚一毛五减去成本八分等于七分。

一毛二——日杂公司赚更多，更愿意推。他赚一毛二减八分等于四分。薄了。但量大了能补回来。

一百包赚七块。还是一千包赚四十块？

他在“一毛二”上画了个圈。

走量。

腊肉批发价：零售一块二。批发——九毛？

成本六毛。批发九毛。一斤赚三毛。

如果日杂公司一个月要一百斤——赚三十块。

他把数字写在纸上。反复看了两遍。

这些数字到了方志远面前，还要谈。对方肯定会压价。留点余地。

蜜香豆报一毛五，让对方砍到一毛三。腊肉报一块，让对方砍到九毛。

他把最终的报价写好。折起来，放进装检验报告的那个口袋里。

林浅溪在旁边看着他写完。

“准备得差不多了。”

“嗯。就差营业执照。”

“明天去问问？”

“明天让王婶子帮忙问。她跟工商所的人熟。”

“好。”

窗外的夜很静。远处传来几声狗叫。

熏房里残余的烟味还没散尽，混着夜风飘进屋里。